Уже два роки в Калинівці шиють одяг під брендом Impact, що стрімко набирає популярність серед українських споживачів. Власну справу створили колишні танцівники Андрій та Марина Шулики. Поштовхом, який направив подружжя на цей шлях, стала неприємна подія - дівчина травмувала ногу та не могла продовжувати професійні виступи.
Історія цього бренду розпочалась за тисячі кілометрів від Калинівки - у далекому Китаї. У 2015 році Марина та Андрій Шулики працювали там професійними танцівниками. Десь у середині контракту у дівчини з’явився рецидив старої травми коліна, і вона не змогла продовжити повноцінну участь у їхніх подальших виступах. Марині довелося сидіти у квартирі, поки її команда місяцями виступала у вечірніх шоу в китайських клубах. В якийсь момент у танцівників з’явилась потреба у костюмах для виступів. Спершу, вони замовили їх у місцевого дизайнера, проте натомість зіткнулись з великим розчаруванням: за 2500 доларів вони отримали 5 екземплярів костюмів низької якості, які не витримували серйозних навантажень на сцені. Саме тоді подружжя Шуликів наважилось самотужки зробити костюми:
- Скільки я знаю Марину, вона завжди любила щось шити, працювати зі швейною машиною, - згадує Андрій Шулик. – Це її хобі родом ще з дитинства.
Поки чоловік та друзі виступали, Марина поступово покращувала свої навички роботи із тканинами та постійно вдосконалювалась у цьому. Захоплення продовжувало переростати в справу, подружжя навіть створило прототип майбутнього бренду – дизайн від Марини Шулик.
Андрій Шулик
Після завершення контракту у Піднебесній, пара переїхала жити до Калинівки. Андрій Шулик згадує про власні суперечливі відчуття після прибуття до України, адже подружжя повернулось сюди одразу із аеропорту в Гонконзі:
- Перше враження про Калинівку було таким: хороше, затишне, чисте місто, чимось нагадує Вінницю в мініатюрі. Проте часто сам себе запитував: «А де хмарочоси?». Після кількох років життя у найбільших промислових центрів Китаю - Дунгуані, Шеньчжені, Шанхаї, Гуанчжоу - прогулюватись Калинівкою було незвично. Тим не менш, мені тут подобається.
Андрій та Марина недарма повернулися жити саме в Калинівку: дівчина тут народилася та до 9-ого класу навчалася у школі-гімназії №2. Подружжя оселилось у будинку батька Марини, на території військової частини А1119, звідки й розпочався новий етап створення власного бренду. Дівчина шила одяг на замовлення в одній із кімнат будинку, в якій потім вони й ночували. Проте справи йшли краще і згодом переїхали до орендованого приміщення.
На той момент разом з Мариною вже працювали дві дівчини. У той же час Андрій працював танцівником в Анталії, й саме тоді почав усвідомлювати – потрібно розвивати власну справу. Адже робота танцівника на той момент була досить нестабільною: півроку активної праці, а потім стільки ж – умовної бездіяльності та випадкових підробітків. Клієнтами Марини тоді були, в основному, фітнес-тренери та танцювальні школи, проте подружжя не планувало зупинятись на цьому:
- Дуже важко масштабувати індивідуальний пошив. До того ж, замовлення від танцювальних шкіл й сезонними: осінню та зимою – все класно, а влітку чистий заробіток ледве дозволяв покрити зарплату працівників. – розповідає Андрій Шулик.
Марина ШуликФото: Instagram
У січні 2020 року подружжя запустило першу конкретну колекцію одягу, яка складалась із близько 10 моделей вбрання. Здавалося би, шлях до успіху відкритий, проте свої корективи внесла пандемія COVID-19. Початок пандемії суттєво вплинув на рівень продажів Impact та навіть асортимент одяг.
Андрій згадує, що їм довелося навіть шити маски, проте це було досить імпульсивно – буквально за чотири дні попит різко впав. До того ж, карантинні обмеження вплинули і на танцювальну індустрію, яка на той момент була основною фінансовою «годувальницею» Андрія. Настав момент короткочасної паніки, яка переросла у самопригнічення, яке тривало кілька тижнів. У цей період Андрій практично не виходив з дому і міг до вечора не вставати із дивану. Подолати цю мінікризу допоміг досить незвичний метод – публікувати шість «історій» на день для мережі Інстаграм.
- Я зрозумів, що потрібно щось змінювати, аби рухатись далі. – згадує Андрій. – Придбав курс для розвитку навичок роботи в соціальних мережах, багато читав та дізнавався про SMM від друзів та колег. І тепер наш бренд використовують у своїх курсах як приклад успішного інтернет-стартапу. Окрім цього, частина наших підписників – це саме молоді приємці, що надихаються нашим прикладом. Мені це, особисто, дуже імпонує.
Андрій та Марина Шулики
Грамотна маркетингова робота дозволила Impact швидко рости та розвиватись. Значна кількість прибутку йшла для забезпечення кількісного та якісного покращення обладнання та матеріалів. Окрім цього, очевидним став успіх бренду в соцмережах.
- Знайомі розповідали, що наші креативи часто потрапляють до різних дизайнерських груп як приклади. Тобто, нас знають не лише як бренд одягу, але й як контент-мейкерів, - каже Андрій.
Рік тому команда, яка творить бренд одягу з Калинівки, повністю перейшла на українську мову. Цікаво, що до того подружжя спілкувалось зі своїми користувачами виключно російською, тому реакція на перехід була неоднозначною: десяток запитань, кілька несхвальних відгуків, одне гнівне повідомлення про відписку і дуже багато підтримки. Сам Андрій народився у російськомовній родині і більшу частину свідомого життя розмовляв російською, і перехід на спілкування українською мовою став для нього усвідомленим вибором, як він сам підкреслює "проявом соціальної відповідальності":
- Про нас написав один інтернет-ресурс . У коментарях до публікації було багато негативної оцінки щодо нашої російськомовності. Перша реакція – опір, адже це просто випадкові люди, які коментують усе що завгодно. – згадує Андрій Шулик. - Але потім я усвідомив, що особливих причин боротись з тим у мене немає: я люблю українську, вільно нею розмовляю. До того ж, ми створюємо крутий український продукт, робочі місця та сплачуємо податки тут. Тому нині Impact "розмовляє" лише українською мовою.
Андрій та Марина випустили худі із вишивкою спеціально до Дня незалежності УкраїниФото: Instagram
Важливим аспектом успіху Impact є команда майстрів та працівників бренду. Зараз тут, окрім подружжя Шуликів, працюю ще 15 людей, більшість із них – прихожани однієї із калинівських протестантських церков (цю церкву також відвідує Марина Шулик). Андрій каже: за роки роботи він не пам’ятає жодних конфліктів чи нецензурної лайки від працівників. У колективі панує атмосфера спокою та чесності, що сильно впливає на взаємодовіру між членами команди.
Але в чому ж секрет успіху Андрій та Марини? Відповідь лежить на поверхні. Подружжя Шуликів створюють одяг, який їм подобається. Вони займаються справою, що приносить їм задоволення та радість, грамотно організовують свою роботу. Дизайном речей займається Марина, вона працює над ескізами, кольористикою та візуалізвцією моделей одягу. Андрій опікується просуванням бренду у соціальних мережах та впізнаваністю Impact серед українців.
