Основні методи маркетингу ваших перекладацьких послуг давно відомі Але є ще багато способів, завдяки яким ви можете розрекламувати свій фріланс-бізнес. Кілька речей, які потрібно спробувати:
1. Публікуйте свої послуги в місцевих бізнес-довідниках
Багато фріланс-перекладачів навіть не думають про «старомодні» методи маркетингу, такі як розміщення своєї компанії в місцевих бізнес-довідниках. В США, оголошення на Крейглисті, Йелпі або навіть на Жовтих сторінках досі головне джерело інформації для багатьох бізнесів, які потребують таких послуг як .
2. Відвідуйте місцеві заходи
Можливість віч-на-віч розповісти людям про ваші послуги може слугувати дуже ефективним маркетинговим інструментом. Багато людей досі полягаються на посилання або на рекомендації інших. Такі зустрічі створюють можливості для двостороннього спілкування. Відвідування і ланч дозволить вам зустріти потенційних клієнтів, колег з вашої або суміжних індустрій.
3. Запропонуйте Вашим існуючим клієнтам надати Вам відгуки про роботу, яку Ви зробили
Маркетинг з уст в уста досі одна з форм маркетингу з високим авторитетом та довірою, тож якщо ви можете отримати письмові відгуки від існуючих клієнтів, це допоможе переконати інших, що ви пропонуєте чудовий сервіс.
Відгуки від інших клієнтів збудують довіру для потенційних клієнтів і вони будуть більш схильні до використання ваших перекладацьких послуг. Відгуки можуть бути розміщені на вашому сайті, LinkedIn чи будь-якому іншому рекламному інструменті, яким ви володієте.
4. Контент-маркетинг
Контент-маркетинг - це найновіша і найпопулярніша маркетингова стратегія на сьогодні. Якщо ви можете публікувати корисний контент, що описує цінність ваших послуг у блогах, журналах, на LinkedIn чи інших соціальних мережах, ваші потенційні клієнти дізнаються про ваші знання і будуть обізнані про те, хто ви і як ви можете їм допомогти. Створення корисного контенту, який люди дійсно хочуть читати – чудовий спосіб підвищення інформативності про ваш бренд.
Збільшіть до максимуму ефективність свого контент-маркетингу, переконавшись, що контент, який ви публікуєте відповідає вашій цільовій аудиторії.
5. Виходьте за рамки ваших поточних контактів
Знайдіть свого ідеального потенційного клієнта, шукаючи бізнес, який хоче розширитися на цільовий ринок . Це повинні бути компанії, що мають багато написаного матеріалу, який повинен бути пояснений і інформувати про послуги та продукти, які вона пропонує. Якщо ви знайдете такого клієнта, це прекрасна можливість продемонструвати свої навички письма як перекладача, надаючи чудову копію на вашій мові.
Однак, багато з цих потенційних клієнтів шукають того, хто може перекласти, забезпечити культурний та фоновий досвід, а також зрозуміти бачення компанії. Як ми можемо їх знайти?
Це потребуватиме додаткової роботи. Ви також повинні змінити свій погляд на роботу і вийти за рамки вашого звичайного мислення: "Я не знаю нікого, хто потребує моїх послуг" або "Я вже казав кожному про те, що я роблю".
Перегляньте свої контакти з людьми, яких вони знають. Досліджуйте їхні кола в Інтернеті і розгляньте, де ваші послуги можуть стати у нагоді.
Як?
Подумайте про людей, яких ви знаєте в професійних і особистих колах.
Подумайте про людей, яких ви знаєте, і про компанії, де вони працюють. Вас цікавлять будь-які з цих компаній як потенційних клієнтів?
Яка ваша спеціальність або з чим вам подобається працювати? Чи є у вас колеги чи інші контакти в цій сфері?
6. Знайдіть способи виділитися з вашою роботою як перекладач-фрілансер
Чи знаєте ви, як ви унікальні і виділяєтеся серед конкурентів? Якщо ні, спробуйте працювати над цим. Нижче наведено додаткові відомості про те, як визначити своє унікальне положення про продаж:
Після того як ви удосконалили свою УТП, створіть портфоліо професійних документів, зразків та веб-сторінок, які демонструють вашу цінність, навички та підхід. Коли клієнтам потрібна інформація про те, що ви робите або ваш робочий процес, у вас вже будуть готові документи.
Відмінний спосіб привернути увагу клієнтів - показати їм, як ваші культурні знання допоможуть їм заощадити час і гроші. Існують сотні повідомлень у блозі, які вже обговорюють дорогі помилки в перекладах, які ви можете використовувати, а також повідомлення про значення використання перекладача. Ви також можете створювати свої власні посади, демонструючи приклади проектів (зберігаючи конфіденційність), а також інформувати клієнтів про те, як найкраще купувати професійні послуги перекладу.
